浅谈农机行业赊销问题
目前,农机行业生产企业的赊销问题比较严重。对于生产企业,在行业景气时应收似乎不是问题,一年推一年,滚动着走,但当行业走下坡路时,授信就变成应收,应收进而变成死账,如果是靠银行借款经营,甚至借高利贷的话,大量的应收账款足以拖死自己,这几年不断退出的中小企业就是这样被淘汰的。
据说国内某企业应收账款有二十几个亿,表面风光下实质已是举步维艰,造成这种结果原因就是为了竞争而不断的放大信用销售,另一家知名的南方企业,近几年采取非常激进的营销手段,用户零首付就可以提机,结果也是有几个亿的应收账款收不回。
农机行业经销商的赊销。据从陕西、河南、河北经销商了解到的信息,以往经销商只对20%-30%的补贴款赊销,但今年给用户的自筹款赊销,为了怕用户被竞争对手拉走,一些经销商只要用户身上有钱,就可以将车开走。
综上所述,赊销做为一种必要的营销手段无可厚非,但农机行业的企业要掌握好尺度,无限放大风险,最终会将自己赊死。农机生产商、批发商应该注意营销模式的改善。不良的营销模式不仅会带来市场的混乱,还会将自己的企业搭进去。
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